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柔婷发展概述
惊奇与疑惑
取之社会，回报社会
柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？2002年底，笔者旅居河南，一个偶然的机会得以与其河南分公司接触，并对其进行了初步的调查研究。
一、柔婷发展概述
在柔婷的企业文化教材里，有几段这样的话：
“柔婷在国内是一家有一定知名度、权威性的公司。”
“是以科研、生产、销售、服务为一体的大型化妆品公司。”
“从创业至今，已有十几年的时间，先后在各大中城市设立了分支机构，在各大城市的大商场和门面房建立了1000多家美容护肤中心。”
“全国销售额为3.5-4亿元人民币。”
“我们的发展目标是经营百年老店。”
业内人士应该知道，柔婷是一家进入化妆品行业时间较长的企业了，但并不是一开始就走“美容院”线的，而是经历了一个转型再转型的过程，这从其在河南的发展历程中可见一斑：1995年柔婷开始进入河南，首先选择的是进入郑州市亚细亚商场的柜台，在此基础上转而做“直销”，倡导“把美容院搬回家”的理念，实际上是仿照安利等传销公司的模式，至1998年国家明令禁止传销后，柔婷被迫转为店面销售，但选址的重点在各大商场。时至今日，柔婷在河南已拥有40多家分店，800多名员工，年销售额达2000多万元。
为什么说柔婷是国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业呢？第一，每一个柔婷美容院的开业经营，都是由柔婷总部直接投资，财务统归总部直接管理；第二，凡是柔婷美容院，都有统一的店头、店面装修设计；第三，柔婷美容院统一销售由西安雅奥化妆品厂生产的“柔婷”系列护肤品，并拒绝外品牌产品进入柔婷美容院。 |
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来源：中国营销传播网 点击：121759 时间：2003-3-11 |
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