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再“砸”数千万美元打造品牌 如新想做日化十强
携１．５亿美元总投资计划启动中国征途的美国上市公司、个人护理品企业如新（Ｎｕｓｋｉｎ），近日在上海、广州、福州三地开设１０８家直营零售门店的计划宣布完成。这意味着如新奠定了华东和华南地区主战场的地位，在华扩张势头急剧膨胀。
主战场激战不日可见
如新在美继安利、雅芳后上市，三者在国际上均以直销模式见长而常常被相提并论。但比起安利和雅芳，“如新”的名字在国内还很陌生，起步也略晚。落地８年来“坐如卧龟”，事到如今门店数比不上雅芳，销售人员更比不上安利。
雅芳、安利的总部都设在广州，使广州成为如新必争之地。然而去年，如新再次追投５０００万美元，使这个美资公司在华投资增加到８０００万美元，长达８年的进军国内市场计划正式铺开。今年１月８日起，上海、广州、福州等地１０８家直营零售门店陆续开张。同时，如新在完成这些部署后，开始在全国主要城市布点。
近期，如新中国区总裁邱锦云称，因门店业绩表现良好，该公司准备今后５年再投２０００万美元，按年平均１００家扩店速度，增开５００家直营店；他还透露，如新正在评估一个１０００万－２０００万美元的投资项目，并希望在上海、浙江、广州３地中选址扩建工厂；另外预计将在５年内投入３０００万美元主打广告。为开拓市场，如新可谓不计成本。
欲做十强先准备拉锯战
然而，如果要达到３亿美元的销售额，平均月增幅需要保持在３成以上，这对如新来说是个很大的考验。在中国，如新并未与安利、雅芳等一起被政府列入可做“门店＋推销员”模式企业的名单，而最终迫使其放弃优势渠道，改做专卖店。
按照邱锦云的说法，如新在全球的成功很重要的一点在于其独特的销售渠道，即直销模式。但在中国，它目前只能以专卖店的模式来开拓市场，一开始销售业绩并不理想。记者注意到，今年２月、３月份，如新在广州的３０家门店内人气相当弱。 |
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来源：南方日报 点击：73610 时间：2003-7-25 |
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