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“这仅仅是一个开始。”９月１２日，如新集团东南区域经理黄海鹰女士在福州古树名木认捐仪式上作出上述表示。
自今年１月份进入福州市场，上海如新一直保持低调，以至于在福州市场，没有多少人知道这家跨国企业。上海如新此次一反以往的低调作风，大张旗鼓地宣传认捐古木的活动，确实给人一定的想象空间。
如新一直不承认安利是其在福州最大的竞争对手，就像安利不认为如新能够对安利构成足够的威胁一般。上海如新公司公共关系经理韩志远再三强调，“安利跟我们没有太大的可比性。安利是直销转型企业，如新不是。如新在福州地区的竞争对手应该是兰蔻与雅诗兰黛。”而安利福建地区经理牟军对此问题则没有给出一个明确的答案：“安利的竞争对手很多。”牟认为如新只能算是其中的一个。
事实上，由于安利产品的定位而出现差异化的消费群体，安利在个人保养品上的竞争对手不算太多。相当一部分人认为，如新绝对算得上是安利的主要对手，两者的同类产品的价格、包装都具有相当的可比性。一个有力的佐证是，在某些市场如日本，安利已经受到了如新的挑战。
安利的最大顾虑无疑是直销企业的名分尚未明确，如果与其他直销型企业扯上太多的关系，有可能最终危及安利在政府以及公众心目中的形象。同样的，如新也有它的尴尬。１９９８年《关于禁止传销经活动的通知》公布后，只有安利等１０家化妆品公司获准有条件地开展直销经营，而在全球以直销化妆品见长的如新却无法在中国市场照搬这种营销模式。避免与安利相比较可能是避免给人以“闯禁区”的口实。
有趣的是，尽管双方都尽量避免更多的谈及对方，但是二者的争斗有逐渐升温的苗头。在“中国美容化妆品网”的美容论坛ＢＢＳ上，不时可见关于安利与如新的争论——从产品的优劣比较，销售模式的对比到双方公司发展前景的分析。这也从侧面预示了安利与如新有可能在不久的将来正面交锋。 |
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来源：新浪-东南快报 点击：99365 时间：2003-9-14 |
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