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原文题目:
安利，改变与成功都在中国——访美国安达高公司执行副总裁BillPayne及安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫
“我们重视中国市场，我们尊重中国国情，我们遵守中国的规则，因此我们改变自己的经营模式来适应中国，做这一切的结果是：我们赢得了中国市场”
安达高公司执行副总裁BillPayne
“安利”对于国人来说并不陌生。曾几何时，她给国人带来了新鲜、神秘、不解甚至怀疑的感受。而今，安利管理层依旧低调，而安利的产品则以一间间明亮的店铺、一款款明码标价的产品，一个个热情、周到的推销人员在中国消费者心中树立了诚信而富于特色的形象。
安利在中国的发展是曲折的，然而日前在面对记者时，安利所属的美国安达高公司执行副总裁BillPayne与安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫两位重量级人物对中国市场和中国消费者充满信心：“安利非常看好中国。”他们微笑着道出缘由：到今年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，成为安利全球营业额最大的市场。
安利中国成为安利全球的焦点
当记者问及对中国市场的看法时，BillPayne的回答非常干脆：“中国市场的巨大潜力使我们非常兴奋，美国总部相当支持对中国市场的开发。”
1992年，安利（中国）日用品有限公司在广州注册成立，同时，投资一亿美元的大型现代化生产基地在广州经济技术开发区开始兴建，1995年4月安利（中国）公司正式开业。1997年，安利（中国）的营业额急速上升至15亿元人民币。1998年销售模式成功变革后，安利（中国）分公司一路飙升，至2001年营业额已达48亿人民币，2002年更上升至60亿人民币。
是什么让安利在中国如此成功？黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升；第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘；第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。 |
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来源：中国财经信息网 点击：77618 时间：2003-11-10 |
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