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■本报记者 朱艳燕
日前，一个名为“健康美＆创富时代化妆品高峰论坛”在北京召开，著名的营销以及品牌专家——袁岳、路长全、王涛等全程参与了本次论坛。出席本次论坛的还有来自全国各地的化妆品零售商。据主办方《销售与市场》杂志社介绍，本次论坛是首次国内化妆品零售行业高峰论坛，论坛围绕着近年来消费者的需求变化，共同探讨化妆品零售业态发展及新竞争环境下的终端创新营销，呼吁零售行业与时俱进，携手创富。
目前的化妆品行业已经到了概念营销过剩阶段，过多的概念营销已经渐渐对消费者失去吸引力，消费者对化妆品消费逐步走向理性认知消费；消费者不再盲目追求效果，开始逐步转化为注重化妆品的天然成本和安全性，他们渐渐从铺天盖地的概念大战中解脱出来，更强调产品对自己皮肤适应基础上的实际有效性。有鉴于此，国内品牌“依琳娜”率先提出了“健康美”这一品牌理念，并希望通过此论坛将此品牌理念贯彻全行业，共同促进行业健康发展。
来自辅迅咨询顾问的首席执行官王涛多年来专注于零售渠道的研究，他表示，近几年来化妆品零售业态正在发生变化，专业店成为中高端化妆品的核心业态，且随着人们消费水平的提高，更高定位的专业店将会拥有更大的市场份额，而化妆品市场也会不断细分。在专业店的冲击下，目前流行的百货店中的化妆品专柜销售将会逐渐萎缩。
与此同时，随着消费者对于化妆品品牌认知度的提升，网络商店将会成为化妆品销售的主要渠道之一，其市场份额不可小觑。而药妆店则会成为销售具有药用特征化妆品的主要渠道。因此，企业应关注消费形势和习惯的变化，积极采取有效的市场应对策略。
国内品牌利用本土优势，在渠道方面有得天独厚的优势，如国内知名化妆品品牌“依琳娜”，创立10年来一直在市场渠道上稳扎稳打，是国内最早从专柜经营转到专卖店经营的一家公司。他们6年前率先创新这种终端销售模式，目前有超过2000家的终端销售点在经营自己的品牌，这种积累形成了他们今天以专卖店为核心的竞争优势。 |
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来源：中华工商时报 点击：823 时间：2008-5-5 |
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