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在洗护发市场，宝洁、联合利华无疑占据着霸主地位，同时，诗芬、舒蕾、奥妮、好迪、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等品牌则将中、低端市场包围得密不透风。
为了突出重围，切入高端洗护发市场，近几年，资生堂推出针对中国市场销售的“水之密语”、“惠润”两个品牌后，又于去年底推出了公司旗下最高端定位的洗护发品品牌“丝蓓绮”。此外，爱茉莉洗护系列也于去年开始渗透终端市场。不难看出，为应对消费者在品质上日益提升的需求，更多的知名高档洗护发用品品牌以高端介入的方式，在终端迅速“分食”中国洗护发用品市场。
高端切入，分“食”市场
目前，洗护类市场竞争日益激烈，宝洁、联合利华、丝宝已经占据了洗护类产品较大的市场份额，拉芳、飘影等流通品牌则满足了中低端消费群体的市场需求。专卖店经营者及中高档百货超市为了在产品结构上与普通超市卖场实现差异化路线，中高端洗护类品牌自然应运而生。
济南银座购物广场超市日用品区经理姜绪杰表示，“资生堂旗下的‘水之密语’品牌进入这家超市已有6年，虽然产品价格属洗护类高档价位(65元/500ml)，但销售状况一直非常理想，在洗护类品项上仅次于潘婷及海飞丝。同时，该品牌发展势头也十分迅猛，如今已从前几年平均4-5万元/月的销售额上升到每月8万余元。
在上海久光百货超市、武汉国际广场购物中心超级生活馆、济南银座购物广场超市等卖场了解到，目前高档百货商场在品牌升级的同时，内部超市也在实行品牌改良升级，以区别传统KA卖场。而在洗护类品牌选择上，资生堂旗下的“水之密语”、“惠润”、“丝蓓绮”、爱茉莉洗护发系列、欧莱雅洗护系列、花王旗下的“Asience”等已纷纷切入终端市场，展开了一场更高层次的对决。
与普通超市卖场的洗护类品牌相比，姜绪杰分析，“这类品牌的产品品质稳定、包装质感十足，整体价格定位较高，零售价一般在25-80余元/200ml-600ml，同时除了在单品容量上有普通型(200ml-1000ml)外，不约而同的推出旅行套装，以满足白领及商务人士的个性需求。 |
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来源：中国化妆品网 点击：581 时间：2008-5-9 |
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