冠京：二十年三级跳小香料闯出大市场

佚名

香水、洗发液、沐浴露、护肤品……这些现代生活中不可或缺的物品，不仅带给人们生活的便利，其或浓郁、或清雅、或古朴的香味，更为人们的生活平添了几许生机、浪漫和品味，而为人们带来沁人馨香的则是人们知之不多的———香料。

坐落在“药都”樟树市的江西樟树冠京香料有限公司，就是为日化生产专门提供香精、香料的企业。就是这样一个地处内陆省市的“名不见经传”的企业，占据了全球1/3的香料市场。追寻冠京的发展历程，人们终于发现，小香精闯出的国际大市场，靠的是矢志不渝的科技创新精神。在20年的发展中，樟树冠京成功实现了三级跳，在完成企业和产品结构转型的同时，打造出了一个享誉国际的小商品大品牌。

第一级跳：奠定企业发展基础1986年7月，现任樟树冠京公司董事长兼总经理的张义根，利用自己的一技之长，领着11个回城知青用借贷来的6.5万元创办了一个小集体企业———樟树香料厂，开始了艰难的创业。9月点火生产，当时只有一个精馏车间，主要分馏天然芳樟油，到年底获利6万余元。1987年，樟树香料厂虽靠“短、平、快”的经营策略取得了年创利18万元的好业绩，但限于当时的条件，很难形成大气候。为谋求企业的进一步发展，在1988年到1993年与省内有关单位合作后，樟树冠京的生产规模得到了扩大，芳樟醇的产量达到80吨／年，成为国内该产品最大生产企业之一，销售收入也扩大到500多万元，最好的一年实现了700余万元的销售收入。企业在当时的香料界有了一席之地，但樟香人没有因此而满足，考虑到芳樟油是一种产自天然古樟树的产物，天然资源毕竟有限，此产品必然会随着天然古樟树的枯竭而日益萎缩。“瞄准市场需求，实施科技兴企战略，及时调整产品结构，实现产品转型换代，实现企业经营模式的转变”成了当时樟树冠京的当务之急。

第二级跳：产品和企业各自转型兴起于80年代，流行于90年代的甲基柏木酮产品，是一种具有古朴、庄重、高贵风味特征的新型香料，尤其适合男士使用，市场前景广阔。它是一种从人工林柏木树中提取柏木油后经化学反应合成的产品，与纯天然的芳樟油原料相比资源更丰富更容易获取。企业获悉这一重要信息后，组织科技攻关，鉴于自身科研人员和科研设备的不足，公司主动走出去，请进来，借“脑”开发，先后与多家科研院校合作，成功开发研制出甲基柏木酮产品，并获“江西省科技进步三等奖”和“林业部名特优产品银奖”，从开始的50吨／年生产能力，到1000吨／年生产能力，该产品的产销量成了国内最大企业之一，产销量并一度占世界年用量的1/3。同时成功开发研制的还有甲基柏木醚、乙酸柏木酯、环氧柏木烷等系列产品。由此，樟树冠京成功实现了产品原料由原来的纯天然林产品向人工林合成产品的转变。

1986至1993年，企业虽然上了一定的规模，但产值和销售收入一直徘徊在500万元左右，销售网点也只在国内生产企业和一些外贸公司，货款难收，企业三角债问题突出。这时企业要想继续发展就必须大胆解放思想，更新观念，勇敢地走出去，借梯上楼，借船出海，主动寻求合作伙伴。经过多方努力，在1994年6月成功与外商冠京国际有限公司合资，成立了江西樟树冠京香料有限公司。公司合资后如虎添翼，产品很快实现了自营出口，产品的销售由原来的国内市场开始走向国际市场，企业规模进一步扩大，销售收入由原来的500万元／年扩大到5000万元／年；出口创汇每年在500万美元以上。现在95％以上的产品出口到美洲、欧洲、亚洲、澳洲、非洲等20多个国家和地区，企业成功地将产品市场由内向型转变成外向型。

第三级跳：变身为全化工合成产品

“企业要发展，一定要做实，产品要做精，不断推出新产品才能创造企业的新增长点。”这就是张义根定义的企业发展逻辑。在冠京，凡是涉及到产品开发的费用，一律要克服一切困难确保。仅2007年一年，冠京就完成了4个项目的研发工作。

无论是芳樟油还是柏木油都是来自天然资源，天然资源都是有限的。保护生态环境，是每个公民的义务，特别是国家实施天然林保护工程以后，香精原料逐渐紧张。早在1996年，冠京人就经过市场调查，着手研发在日用、食用香精中、医药原料和农药诱虫剂中用途非常广的覆盆子酮产品。此产品的原料全部是化工市场上大宗的产品，容易采购，不受资源限制。同时开发出系列产品，如大茴香醛、茴香基丙酮、乙酸覆盆子酮酯、异丁酸覆盆子酮酯等。2007年1~11月产销覆盆子酮产品573吨，今年计划产销600吨，此产品已成为全球最大生产企业。此外，冠京还开发了乙位萘甲醚、乙位萘乙醚、己酸烯丙酯、庚酸烯丙酯等全合成香料。至此，公司产品结构成功地完成了从纯天然香料转向半合成香料，最后转变成全合成香料的过程。

品牌建设贯通三级跳事实上，早在公司成立之初，冠京就制定了“以质取胜，创建名牌”，使“冠京”牌香料逐渐走向世界，成为香精、香料行业知名品牌的战略。1995年冠京乙酸柏木酯产品被评为江西省优秀星火产品；1996年甲基柏木酮产品被评为江西省优秀重点新产

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来源：互联网点击：950 时间：2008-6-16